分析：中小門(mén)窗企業(yè)各階段的發(fā)展策略

  眾多中小門(mén)窗企業(yè)因為各方面的原因很快退出了歷史舞臺。其中的原因，有很大一部分是因為產(chǎn)品策略失誤。中小門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展與其產(chǎn)品性質(zhì)有密切的關(guān)系。那么中小門(mén)窗企業(yè)如何制定和執行自己的產(chǎn)品和品牌策略?

    謀劃階段：精準的市場(chǎng)定位聚焦細分市場(chǎng)

    中小門(mén)窗企業(yè)的創(chuàng )立，融入了創(chuàng )業(yè)者強烈的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)和滿(mǎn)腔的創(chuàng )業(yè)熱情。但僅僅靠熱情和盲目的沖勁，是不能使企業(yè)走向成功的。你一開(kāi)始的戰略，往往影響你未來(lái)的發(fā)展。

    所以作為中小門(mén)窗企業(yè)創(chuàng )業(yè)者，必須明確企業(yè)的基本營(yíng)銷(xiāo)定位。任何的飄忽不定和模糊不清，可能帶來(lái)的是你未來(lái)慘不忍睹的失敗。企業(yè)創(chuàng )立之初，就跟隨大企業(yè)的產(chǎn)品定位策略，想把所有的消費者都抓在手里，可能你誰(shuí)都留不住。

    對于絕大多數產(chǎn)品而言，都有自己特定的目標顧客群，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是滿(mǎn)足該顧客群的某一特定需求，因此精準定位，抓住你真正的目標客戶(hù)，是中小門(mén)窗企業(yè)成功的基礎。每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優(yōu)勢，需要把資源集中起來(lái)，以取得戰局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對性?xún)?yōu)勢，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功，這就是聚焦策略。  

    起步階段：成功的模仿策略占領(lǐng)區域市場(chǎng)

    大企業(yè)面對激烈的市場(chǎng)競爭，能夠依靠自己雄厚的資金、技術(shù)，根據市場(chǎng)變化，及時(shí)調整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)拓新的生產(chǎn)領(lǐng)域，克服產(chǎn)品衰退所造成的負面影響，從而保持企業(yè)發(fā)展的勢頭。而中小門(mén)窗企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑，我國大多數中小門(mén)窗企業(yè)靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和學(xué)習，減少了中小門(mén)窗企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時(shí)間和成本。但模仿策略的運用，要切忌照抄照搬，低層次的模仿不能稱(chēng)作模仿，那叫抄襲。

    另外，在市場(chǎng)推廣方面，不要試圖“一口吃成個(gè)胖子”。在區域市場(chǎng)打造成你堅實(shí)的“革命根據地”，以點(diǎn)帶線(xiàn)，以線(xiàn)帶面，最后以星星之火，燃起燎原之勢。除了市場(chǎng)定位的聚焦，資源的聚焦同樣是我們成功的基礎。

    成長(cháng)階段：提高企業(yè)創(chuàng )新力打造市場(chǎng)的新興品牌

    經(jīng)過(guò)了起步階段的艱苦創(chuàng )業(yè)，您可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地，資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的積累基礎。這個(gè)時(shí)候，不要滿(mǎn)足于前期模仿和學(xué)習的成功，學(xué)習和模仿最終的目的是創(chuàng )新。

    核心技術(shù)的掌握帶來(lái)的創(chuàng )新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng )新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng )造出大不同。洽洽瓜子，一年之內締造出一個(gè)行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續地維持著(zhù)市場(chǎng)占有率達83%，他們并沒(méi)有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)，品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，一樣能創(chuàng )造奇跡。

    成熟階段：正確的產(chǎn)品組合策略為客戶(hù)提供系統解決方案

    中小門(mén)窗企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(cháng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，我們應該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶(hù)提供系統的解決方案。

    產(chǎn)品組合，也稱(chēng)“產(chǎn)品的各色品種集合”，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的的組合方式最終是為了促進(jìn)銷(xiāo)售和提高企業(yè)的競爭能力。因此在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品系列寬度，這有利于企業(yè)增加銷(xiāo)售機會(huì )，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;另一方面，要考慮加深產(chǎn)品系列深度，這有利于增強企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競爭實(shí)力;還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，一般要考慮的因素有：這些產(chǎn)品滿(mǎn)足同樣的需求;這些產(chǎn)品互為補充，可一起使用;這些產(chǎn)品可利用相同的銷(xiāo)售渠道;這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷(xiāo)售的(有些產(chǎn)品是為了建網(wǎng)絡(luò )，有些產(chǎn)品是為了沖銷(xiāo)量，有些產(chǎn)品是為了樹(shù)旗幟，有些產(chǎn)品是為了沖競品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤)。

    未來(lái)的門(mén)窗行業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競爭。我們所要考慮的不是用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的基本層面的需求，而是要將產(chǎn)品放到客戶(hù)的整體經(jīng)濟系統中考慮，為客戶(hù)解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節上的問(wèn)題而為客戶(hù)提供系統解決方案。

    后記：沒(méi)有戰略的產(chǎn)品策略是沒(méi)有前途的，沒(méi)有銷(xiāo)量保證的戰略是蒼白無(wú)力的?？茖W(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎。